お金をかけるのは、最後の手段──まず”頭で考え抜く”が起業を強くする

「ちゃんとやるなら、まず形から」——そう思って、道具や広告にお金をかけたくなる。その真剣さは、とても尊いものです。

でも今日は、あなたのお金と時間を守るための原則をお伝えします。お金をかけるのは、最後の手段。

最初から金をかけて成功した人を、師は「知らない」

「起業だ」と意気込んで、まずホームページに数十万。——多くの人が、いちばん最初に、お金をかけます。気持ちは、とてもよくわかります。でも、私の師は、こう言いました。

お金をかけるのは、いちばん簡単で、いちばん本質から遠い一手だからです。かければキリがなく、そして、かけたことで安心してしまう。——本当に問うべき「これは、お客様に響くのか?」が、置き去りになります。

まず、”お金をかけずに”頭で考え抜く

実際、リザーブストック（リザスト）は、一度も有料広告を使わず、口コミだけで5万人に広がりました。お金ではなく、「どうすれば喜ばれ、伝えたくなるか」という知恵と工夫で、広がったのです。——お金をかける方法には、キリがない。それに、本質ではありません。

私も、”形から入りたく”なる気持ち、わかります

正直に言えば、私自身、「ちゃんとした形」から入りたくなる気持ちが、よくわかります。立派なホームページやツールがあれば、安心できる気がするのです。もともとWeb制作が仕事だったので、なおさら”作れてしまう”。

でも、実際に事業を育てるなかで気づいたのは——お客様は、立派な見た目にではなく、”自分の悩みに応えてくれるか”に、反応するということでした。お金をかける前に、頭と手で「何ができるか」を考え抜く。その順番が、いちばん確かでした。

今日の、具体的な一歩

いま「お金をかけようかな」と思っていることを、ひとつ思い浮かべてください。そして、問います。

「これ、お金をかけずに、頭と手で、代わりにできる方法はない?」

広告の代わりに、一人に直接声をかける。制作を外注する前に、まず手書きで試す。——お金をかけないやり方を一つ考えるたび、あなたの”経営の知恵”が、育ちます。お金は、効く形が見えてからで、大丈夫です。