逆算思考とは？——終わりを描いてから、始める

毎日、忙しく動いている。発信もしている。——なのに、成果も、納得感も、いまいち得られない。

その原因は、行動の”量”ではなく、行動の”向き”かもしれません。今日は、向きをそろえる「逆算思考」をお伝えします。

※「どうありたいか（在り方）」を先に決める話はこちら（Be→Do→Have）で。この記事は、その先の——“どこへ行くか”という目標の描き方です。

すべてのものは、2度つくられる

世界的名著『7つの習慣』に、こんな言葉があります。「すべてのものは、2度つくられる」。

1度目は、頭の中で（思い描く）。2度目は、現実で（行動する）。
——つまり、先に”完成図”を描いた人だけが、それを現実にできるのです。

行き当たりばったりは、なぜ疲れるのか

ゴールを描かずに動くと、一見動いているようで、“向き”がバラバラになります。今日はこっち、明日はあっち。頑張っているのに、進んでいる実感がない。——疲れるのは、当然です。

まず、終わり（ゴール）を、はっきり描く。そこから、今日の一歩を設計する。それだけで、同じ努力が、まっすぐ成果に向かい始めます。

私も、”今日のタスク”を並べているだけだった

偉そうにお伝えしていますが——私自身、もともと逆算が、まるでできていませんでした。感覚と直感だけで、ビジネスをしていたのです。

「逆算しています」と言いながら、やっていたのは今日のタスクを、ただ並べること。目の前のことをピックアップして、こなす。それを”計画”だと思っていました。

そもそも、目標を立てるのが、苦手でした。「1年後、どうなっていたい？」と聞かれても、イメージがまるで浮かばない。どう描けばいいのかも、わからなかったのです。

変わりはじめたのは、順番に問われたことでした。

この問いは、一人では、どうしても答えにたどり着けませんでした。でも——問いを通して、少しずつ、言葉にできるようになったのです。

今は、1年後を描き、そのために半年後を、と少しずつ、手前に手前に持ってくる。あの頃はできなかったことが、今は、自然にできるようになりました。逆算は、才能ではありません。問われて、答えていくうちに、身についていくものでした。

ゴールから今日まで、4段で降ろす

「終わりを描け」と言われても、そこから今日の行動までは、まだ距離があります。その間を埋める手順が、4段です。

多くの人は、1で止まります。「たくさんの人に喜ばれたい」——美しい目標ですが、数字がないと、今日やることが決まりません。だから2で、あえて数字にする。

そして3が、いちばん飛ばされます。数字を決めた途端、あれもこれもと全部を頑張ろうとしてしまう。でも本当は、その数字を止めている箇所は、たいてい1つだけです。

※ その「1つ」の見つけ方は売上が上がらない原因は一点だけ（制約理論）で詳しくお伝えしています。

4まで来て、ようやく逆算は完成します。ゴール → 数字 → 課題 → 今日の時間。この4段を降りてきた行動だけが、まっすぐゴールに向かいます。

今日の、具体的な一歩

1年後の自分を、できるだけ具体的に思い描いてください。どんな一日を過ごし、誰に喜ばれ、いくらの収入があるか。

描けたら、こう問います。
「そのゴールから逆算すると、今日、何をする？」
——その答えが、今日、いちばん最初にやるべきことです。

迷ったら“地図”に戻る。
▸ 起業は何から始める？迷子にならない5つのステージ