起業したいけど売るものがない｜種は”いちばん長くやってきたこと”にある

起業してみたい。でも——私には、売れるものがない。
特別な資格も、語れるような実績もない。だから、まず何か学ばなきゃ、と思っていませんか。

その順番、いったん止めてください。起業の”種”は、これから手に入れるものではありません。もう、あなたの中にあります。

種は、「いちばん長くやってきたこと」の中にある

探す場所は、ひとつです。これまでのキャリアを振り返って、いちばん長く時間をかけてきた仕事。

事務。営業。サポート。経理。接客。——地味に見えるかもしれません。でも、そこにこそ種があります。

逆に、落とし穴になりやすいのが「最近学んだこと」です。新しく取った資格は、新鮮でワクワクします。だから、つい”それで起業しよう”と考える。でも、学びたてのことは、まだあなたの中で”プロ”になっていません。

なぜ、自分の種は見えないのか

ここに、やっかいな仕組みがあります。長くやってきたことほど、自分では”当たり前”になっているのです。

毎日やっていたから、できて当然だと思っている。だから「これでお金をいただくなんて」と感じてしまう。——でも、それはあなたにとっての当たり前であって、他の人にとっては、そうではありません。

「用語がわからない」「苦手」「やりたくない」。あなたが5分でできることに、そう感じている人がいます。あなたの”当たり前”は、誰かの”欲しい”です。

※ この話は売れる商品の作り方で、私自身の体験とともに詳しくお伝えしています。

主婦のキャリアも、立派な種です

「私は、ずっと専業主婦だったから」——そう思われたかもしれません。

でも、主婦業は段取り・家計管理・健康管理・人間関係の調整を、何年も休みなく回してきた仕事です。会社員の方なら、そこで携わった業務から。起業は、誰でも始められます。

そして——誰でも始められるからこそ、決めておくべきことがあります。「あなたは、どんな生き方がしたいのか。どんな働き方がしたいのか」。種は誰にでもある。だから差がつくのは、その種を、どこへ向けて育てるかのほうです。

その前に——生活基盤を、確保する

もうひとつ、最初にやるべきことがあります。地味ですが、いちばん大事かもしれません。生活基盤の確保です。

まず、はっきりさせてください。

「私が生きるために必要な金額は、月にいくらか？」

そして——この”生きるためのお金”は、稼いで確保していい。アルバイトでも、社員として働きながらでも、まったく構いません。

「起業するなら退路を断つべき」と聞いたことがあるかもしれません。でも、生活費に不安を抱えたままの起業は、判断を歪めます。焦って、売りたくない相手に売ってしまう。安売りしてしまう。断れなくなる。——お金の恐怖は、いちばん大切にしたいはずのお客様との関係を、静かに壊します。

生活の土台があるから、落ち着いて実験ができる。時間はかかっても、その道のほうが確実です。

「自分で選んでいる」という感覚

生活のために働く時期を、”仕方なく”と捉えると、心が削れていきます。だから、そこだけは変えてください。

今その場でできることを、やる。精一杯の努力をする。そして——これは私が自分で選んでいる、と知っている。

やらされていると思えば、同じ時間が消耗になります。自分で選んだと思えば、同じ時間が土台になります。違うのは事実ではなく、その一点だけです。

夜、こう問うてみてください。

「今日は、できることを精一杯やったかな？」

今日の、具体的な一歩

紙に、3つだけ書き出してください。

①と②が、あなたの種です。③が、その種を安心して育てるための土です。両方そろって、はじめて起業は始まります。

何も持っていない、のではありません。まだ、掘り起こしていないだけです。