初めてご案内ページ（LP）を書かれる方へ

① Qualify（クオリファイ）

何をどう解決してくれるのか、ここを明らかにするところから始まります。

「あなたのこのような悩みを解決しますよ」
「このような課題解決のために私が作りました」

表現は様々ですが、読んでくださる方に何をどうして差し上げるのかを”約束”してください。

② Understand(アンダースタンド)

直訳すると”理解する”になります。
ただ、理解というと思考を使いますが、人は最初から商品を説明されても頭に入ってきません。
そこで”共感”を意識してくださいね。
寄り添うところから始めましょう。

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具体的にはストーリーが効果的です。
この商品やサービスをつくるにはどんなストーリーがあったのか。
映画で見るワンシーンが蘇るように、書いてみてください。

そこから”共感”が生まれます。
その中には読んでくださる方の悩みも”理解”することができます。
共感し、”理解”を超えた時に
どんな未来が待っているのか。

できるだけ分かりやすく、
抽象的にならない書き方で書いてみてください。

③ Educate(エドゥケート)

物語から”共感”が生まれたのなら
次は頭、思考を丁寧にノックしましょう。

これが教育、Educate（エドゥケート）になります。

LPを最初書くと、どんなサービスなのか、どんな内容なのかの思考ばかり書くのですが、
②があってこそ、③が活きてきます。説明などは心を掴んでこそ、です。

Educate（エドゥケート）で書くことは、冒頭で宣言した”約束”をしっかり果たせる理由を
理屈で伝えてください。

・どうしていいと思うのか
・どのように？

この時に何か特別なことを書く必要はなくて、読み手が納得してくださればOKです。
言葉を尽くして説明してくださいね。

④ Stimulate（スティミュレート）

スティミュレートとは、興奮させると言う意味になります。

すでに読んでくださる方はあなたの商品に興味を持っているのであとはこのサービスを手にとった未来を描いて”興奮”させてください！
どんなに明るい未来があるのか
どんなに楽しいか
どんなに嬉しいか…

これはいわゆるベネフィットと呼ばれるものです。
商品の特徴や概要（メリット）とは違って、商品を手にして読み手の方が得られる未来を書いてくださいね。

A)ばかり書いていても売れないんです。
もし反応がなければB)を意識してみてください。

⑤ Transition（トランジション）

LPの最後は読んでくださる方に行動をとてもらうことです。
サービスなら契約をしてもらうことです。

その時に、契約をしないと思う理由を１つずつ解決していくこと。
多くの場合
1.お金がない
2.時間がない

必ず頭に浮かんでくる契約しない理由を超えて
なぜ今これを買わないといけないのか？
の問いに答えてください。

こころに寄り添って最後まで書いてみてくださいね。