売り込まないのに選ばれる人──「教えて」と言ってもらう自分になる

売り込むのが、どうしても苦手。——それは、弱さではありません。むしろ、大切な感性です。

今日は、売り込まなくても選ばれる、という在り方をお伝えします。鍵は、「こちらから提案する」の反対側にありました。

私は、”良かれと思って”提案して、こう言われた

昔、私は、こんな失敗をしました。師に、こう提案したのです。

良かれと思っての提案でした。でも、返ってきたのは——

最初は、少しこたえました。でも、だんだんと、腑に落ちていきました。欲しいと言われていないものを、こちらから差し出す。それは、”好意”の形をした、奪う行為だったのです。

人は、欲しくないものは、ただでも要らない

どんなに良いものでも、相手が欲しいと思っていなければ、ただでも、要りません。「私はこれが得意です」「これをシェアしたい」——その気持ちが先に立つと、相手の心は、そっと閉じてしまう。

では、どうすればよかったのか。師が示してくれた答えは、シンプルでした。

こちらから、売り込まない。向こうから、「教えて」と言われる。——その在り方を、先に作る。そうなれば、売り込みは、要らなくなります。

「教えて」と言われる人は、先に与えている

では、どうすれば「教えて」と言ってもらえるのか。答えは、地味です。自分のことを、一旦、脇に置く。そして、目の前の人の願いが叶うように、本気で動く。

自分の企画を通したい、自分を知ってほしい——その心で近づくと、人は耳を貸しません。でも、その人の使命が叶うように、惜しみなく力を注いだ人には、向こうから「教えてください」と言ってくれる。先に、与える。徹底的に。——それが、いちばん強くて、いちばん優しい”営業”です。

今日の、具体的な一歩

いま「これを提案したい」と思っている相手を、一人、思い浮かべてください。そして、問いを、そっと入れ替えてみます。

「私が伝えたいこと」ではなく——
「この人の願いが叶うために、私が”先に”できることは何？」

その答えを、ひとつ、今日、そっと差し出してみてください。見返りは、求めなくて大丈夫。先に与えた分だけ、めぐって返ってきます。あなたはもう、奪う人ではなく、与える人です。