使命に沿った
ビジネスのしくみ作りの専門家、
星野紘子です。
今日も開封いただき
ありがとうございます。
今週は使命給ビジネスについて
日頃からいただく質問、
また反響が大きいところを
ピックアップしてお届けしています。
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集客のメカニズム【使命給ビジネス質疑応答】
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口コミのパワーって、
考えたことありますか。
インターネットが
当たり前の今なのですが、
実は最強ツールは口コミです。
例えば営業で
自分がアプローチする人数をN人とします。
これは直接 自分がつながる人数ですね。
口コミはどうなるかというと、
結論から言うとN2乗。
つまり、
２人の人が口こむ人は４名
３人の人が口コミ人は９名
１０名なら１００名になります。
私たちビジネスをする人は、
この４・９・１００名に
アプローチすることを考えないといけません。
出会う人、横に広げるのではなく、
その先、その先とつなげる意識ですね。
Facebookの「いいね！」の数は
N人なんです。
いいね！数を増やしましょうという
起業支援の本などをみることがありますが、
これでは先に進まないと感じます。
インターネットは、
N人を増やすのには
圧倒的な力があります。
拡散力は抜群ですから。
ではN人のその先の方、
さらにその先の方に口コミが広がるためには、
私たちは何をすればいいのか。
これはもう、
一人の人に徹底的に注ぐしかない。
注ぎまくることではないかな。
全て差し上げるGIVERであること。
広く浅いビジネスはNGだと考えます。
結局ビジネスは人間関係でしかない。
１対１の一騎打ち。
どこまでも差し出せるあり方、
本気でその方と関わろうとする
人間関係構築の力こそ、
口コミが起こる源泉ですね。
今日も最後までお読みいただき
ありがとうございます。
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