お金は、相手の”決心”を後押しする──価格のつけ方と、安売りが優しさでない理由

値段を決めるとき、迷いますよね。「高いかな」「安いかな」。——その迷いは、あなたが誠実だからこそ、生まれるものです。

今日は、その迷いが、すっと軽くなる考え方をお伝えします。お金は、相手が本気で受け取る”決心”を、後押しするものです。

お金は、”決心”を後押しする手段

ここは、大切なので、ていねいに。これは「高く売って、たくさん払わせよう」という話では、まったくありません。お金を払うという行為は、相手が「よし、本気で受け取ろう」と覚悟を決める、その”スイッチ”になる——という話です。人は、身銭を切ったものにこそ、本気で向き合います。だから価格は、相手の変化を、本気にするための設計なのです。

安く売ることは、優しさとは限らない

そして、ここが、いちばんお伝えしたいところです。

意外に感じるかもしれません。でも、考えてみてください。あなたが本気で変わりたいとき、あまりに安いと、かえって「その程度のものかな」と、本気になりきれないことがある。——適正な価格は、相手の覚悟を、そっと引き出します。安売りは、優しさに見えて、相手の力を信じきれていない、ということもあるのです。

まず、”あなたが心地よく提供できる価格”か

高いか安いかは、じつは相手の意識の問題でもあります。だから、まず大事なのは——「あなたが、心地よく、堂々と提供できる価格か」どうか。無理して安くして、心がすり減るなら、それは誰も幸せにしません。

正直に言えば、私自身、最初は価格を、いくらにしていいのか、まったく分かりませんでした。今思えば——1ページに数十万円ぶんのプログラムをバリバリ組み込んだサイトを、たった3万円で売っていたこともありました。「受けてもらえるだけ、ありがたい」と。でも、その働き方は、続きませんでした。自分が、すっかり疲弊してしまったのです。

そこで、思いきって、価格を上げました。すると——不思議なことが起きました。その価格で「本当に欲しい」と言ってくださる人に、出会えたのです。そして、リピーターも、出てきました。安売りしていた頃には、なかったことです。——安さは、相手を呼びません。適正な価格が、”本気で受け取りたい人”を、連れてきてくれた。「いくらで決心する人を、お客様にしたいか」。そこまで設計するのが、経営でした。

今日の、具体的な一歩

あなたの商品（これから作るものでも）を、ひとつ思い浮かべて、問うてみてください。

「私が、心地よく、堂々と差し出せる価格は、いくら?」

そして、もう一問。「その価格で決心してくれる人は、どんな本気の人だろう?」——数字を、罪悪感で決めなくて大丈夫。価格は、相手の本気を信じる、あなたからの愛の設計です。