売上を追うのに上がらない理由｜管理するのは”数字”でなく”利他”

売上の数字を、毎日見ている。
見るたびに、少し、苦しくなる。

頑張って発信もしている。なのに、数字は思うように動かない。
もし、そうなら——管理する対象を、間違えているのかもしれません。

数字は、”結果”であって、”操作するもの”ではない

「今月◯人集める」「売上◯円にする」。
——これらは、大切な目標です。でも、直接コントロールできるものではありません。

売上は、あなたが動かすものではなく、誰かを喜ばせた”結果”として、返ってくるものだからです。

だから、結果（数字）を握りしめても、動かない。焦りだけが、募っていく。
——これは、前回お話しした「お金は使命の燃えかす」と、同じ話です。灰（数字）を握っても、炎（利他の行動）がなければ、積もらない。

管理するのは、利己でなく、利他

では、何を管理するのか。
利己（自分が何を得るか）ではなく、利他（誰を、どう喜ばせるか）です。

問いを、こう立て替えてみてください。

「一年後、私は、どの立場の自分として、誰を、どのくらい喜ばせているだろう。」
「そのために3ヶ月後、私は、誰のために、どんな行動をとっているだろう。」

——利己のゴール（何を手に入れるか）は、心の中で持っていていい。
でも、日々管理し、行動に落とすのは、利他のほうです。

利他の行動が積み上がった、その結果として、数字は、後から返ってきます。順番を、間違えないこと。

私も、”見えるもの”しか、見ていませんでした

偉そうに書いていますが、起業した当初の私は、これができていませんでした。

当時の私にとって、評価の基準は、目に見えるもの——売上と、フォロワーの数。それだけでした。「自分がどうありたいか」「自分に納得できているか」——そんな視点は、正直、まったく持っていなかったのです。数字を握りしめて、上がった下がったで、一喜一憂していました。

変わったきっかけは、意外なものでした。
——「もっと売上を上げる方法を学ぼう」。そう思って学びにいった先で、私は“心の構造”を理解する、という学びに出会ったのです。人の内側には、変わらない本質（自）と、日々ととのえていく感情やクセ（己）がある。その構造を知ったとき、はっと気づかされました。

見えるところだけを追いかける、私のその”あり方”こそが、自分の限界を作っていた。——問いが、変わりました。人と比べて数字を競うのではなく、「自分は、どうありたいのか。どう生きたいのか」へ。

皮肉なものです。売上を上げる方法を探しにいって、手にしたのは、本当に大切なメッセージのほうでした。数字（結果）を握るのをやめ、あり方と利他の行動を管理する。それは、遠回りに見えて——私にとって、いちばん確かな道でした。

まずは、今の自分を知ることから

利他に舵を切るにも、今のステージによって、打ち手は変わります。まず、あなたの現在地から。