使命に沿った
ビジネスのしくみ作りの専門家、
星野紘子です。
今日も開封いただき
ありがとうございます。
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あなたのサービスの値段を決める４つの問い【使命給ビジネス質疑応答】
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課金とは
相手の覚悟を引き出すときに使う。
あなたのサービス、
どのくらいの覚悟で手にして欲しいですか。
同時にあなたはどの程度の覚悟がありますか。
今週は使命給ビジネスについて
いただいた質問や、
反応が大きかったところを
ご紹介します。
「私のサービス、いくらにしたらいいんだろう」
「次のイベントいくらにしようかな？」
サービスの価格の付け方に
悩んだことはありませんか。
課金とは、
相手の覚悟を引き出す時に使います。
どのくらいの覚悟の人に
このサービスを受け取って欲しいのか？
ものの価格は大切なメッセージです。
同業者が似たようなサービスを
していても
「このくらいの価格だから
私も＊＊円にしよう」
という発想は必要がありません。
また、お客様へ問う覚悟は
同時に自分への覚悟でもあります。
このサービス商品に対して、
私はお客様にどの心で寄り添うのか？
価格の提示は、
重要な問いかけです。
安易な値引きは、
自信のなさを浮き彫りにします。
また、よくモニター価格なども
ありますが、
モニター価格てなんでしょう。
どのような心で設定していくのか、
明らかでしょうか。
なんとなく値段をつけないことです。
さて、あなたのサービスはいかがですか。
価格設定、振り返る問いをご用意しました。
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Q１:あなたのサービスはいくらですか？
Q２:誰に、どの程度の覚悟を求めますか？
Q3:その結果、お客様をどう幸せにしますか？
Q4:改めて今の価格をどう思いますか？
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今日も最後までお読みいただき
ありがとうございます。
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